10月18日，“2017中国家电流通年会”在南京举办，本届会议以“新商业、新零售、新突破”为主题，会议期间，来自全国各省市家电行业协会、商会参会。在互联网/电商“通”已经完全覆盖一二三线万多个镇域的广袤农村，成正意义上的“互联网下半场”。
会议上，以“做大乡镇夫妻店生意”为商业模式基础的汇通达分享了其是如何在近几年的“电商下乡”大潮中脱颖而出，成为年销售增长率100%以上、资本市场估值近100亿“农村电商超级独角兽”的历程。
从“互联网+农村实体经济”的产业大层面，“连点成片、连片成网”的汇通达，同步在我国农村流通的信息化、数据化进程。
新能源、物流、信息流……一系列“需求驱动市场”的供给侧结构性下的商业模式，正在这张“农村电商3.0”生态中展开。
会议期间，汇通达总裁徐秀贤首次从30年的产业从业者角度，称述了中国农村电商的3个阶段，他认为：
解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题，把质优、价优的商品顺畅地送到农村，是帮助农民“买好货”。
在“1.0阶段”基本解决了农村流通市场的商品丰富度问题之后，在2.0阶段，解决新技术、思维推动传统乡镇流通体系升级的问题，解决如何让农村流通实体在互联网下呈现价值的问题，是帮助农村中小流通主体“卖好货”，推动“互联网融合农流实体”。
3.0阶段，农村生态电商。在一张由十万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的“网络”上，基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的生态产业、商业模式在不断叠加。
记者在对汇通达总裁徐秀贤的专访中了解到，虽然农村电商之战当前打的火热，但与城市电商相比，农村电商依然存在一些困难。首先，用户分散是一题，农民中真正具备网上购物能力的人不多，因此在实际业务推行上有一定的难度。对此，汇通达采取app、短信、电话、面对面交流等多种方式从根本上为广大农民解决网购难题。
其次，地区分散也让众多电商感到十分苦恼，最后一公里的服务问题是农村电商的关键问题。针对这一问题，汇通达徐总讲到“我们的物流很简单，每个供应商送货到我们的区域平台仓，这个支线物流都没有问题。难点在最后一公里，这个谁送都没有乡镇夫妻店做的好。”
可见，很多涉农电商还停留在“商品买卖”的阶段，而未来的趋势，是在一张现代化、数据化的农流实体网络上，以农民需求驱动、大数据驱动。
2012年开始，“农村电商”的概念开始逐渐兴起，主要有两种模式：一是把城市电商的模式衍生到农村，还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。
汇通达从中国农村流通的特性出发，认识到乡镇一条街的夫妻店，是城市、农村之间的“由器”、“水龙头”。
他们在熟人社会的农村，有天然的服务优势、成本优势;他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。而汇通达模式，就是帮助他们具备电商的能力、成为农村本土的电商、做大乡镇夫妻店的生意，也就是所谓的“互联网融合实体经济”。
为此，汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台，在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训，传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。
5年时间，“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式，现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家，覆盖18个省的近15000个乡镇。成为中国规模最大的涉农电商企业。
众所周知，农村的商品流通“管道”愈发陈旧和落后，农村市场也是的蓝海市场。把目光放在农村，兼具社会责任和经济效益，前景和价值都相对深远。但作为农村电商，如何开辟农村市场、如何找到最适合农村市场发展的径才是关键。而作为农村电商开拓者之一的汇通达早已摸索出一条最接地气的，并为中国的广大农民创造更便利、幸福的生活。
推荐：